现场精彩回顾

渐入有年数,喜逢新岁来！欢迎大家前来参加2024年新药创始人新春聚会。共同回首过去一年，我们在周期变幻中经历阵痛与成长，让我们一起在新的一年中抱朴守一、砥砺前行。今年新春聚会的主题是“踏月破沙，迎风放舟”，“踏月破沙”需要极大的韧性与决心，“迎风放舟”则需要娴熟的技巧和本领，所以在生物医药行业周期的穿越中，我们需要在信心与智慧兼顾下顺势而为。我坚信，创业之路充满风险，但正是因为有了我们这群志同道合的创业者们同心协力，大家才能够乘风破浪、勇立潮头。

创新药研发作为科技驱动创新、引领未来健康的重要领域，是当前国际科技竞争的战略制高点之一，对经济发展和社会进步具有重要而深远的影响。近年来，临平立足杭州市加快构建生物医药创新高地的战略部署、“一核四园多点”的布局定位，加快集聚创新资源，培育优化产业生态，集聚了一大批行业龙头企业和创新空间载体。希望以此活动为契机，创新药领域的创业者、投资者们能充分感受临平蓬勃向上的发展趋势、统筹集聚的产业态势、助企惠企的环境优势，在临平发现合作契机，共兴临平发展大业。临平区热忱期盼与更多的优质企业、项目建立联系，加深交流合作。

2003年贝达药业成立，用短短9年时间自主研发我国第一个小分子靶向抗癌——盐酸埃克替尼。埃克替尼是我国一代EGFR-TKI的领跑者，造福我国60万余名肺癌患者，累计销售超150亿元。在创立贝达药业，研发盐酸埃克替尼的过程中，丁列明有以下几点体会：

（1）创新为本，需求导向。创新需要有市场价值，评估项目需要综合考虑创新点与创新价值。贝达药业初期瞄准肺癌领域，创造性地研发自主知识产权的化学文库，筛选特异抑制EGFR酪氨酸激酶的化合物，并在分子、细胞、动物水平抗肿瘤活性与同类药进行比较。最终结果显示，埃克替尼疗效和安全性均优于进口药，得到了国际同行的高度评价和认可。

（2）学术引领。围绕埃克替尼的研发，累计发表SCI文章258篇，其中3项研究成果在国际顶尖医学期刊《柳叶刀·肿瘤》和《柳叶刀·呼吸医学》发表。

（3）把握先机，灵活应对。市场是复杂的，创新药需要根据具体情况制定产品价格，并及时调整市场策略。埃克替尼不仅开展免费赠药项目，助力市场，并且积极拥抱国家医保。在市场推广方面，贝达药业打造了系列品牌学术活动。

（4）人才驱动。贝达药业建立了学术驱动的商业化策略。销售网络遍布全国30+省市自治区，与关键意见领袖和临床专家深入沟通。搭建了成熟的市场营销团队和体系，建立了一支销售“铁军”。

（5）领导和专家支持。贝达药业高质量发展离不开我国各级政府领导的支持和鼓励，也离不开国内外顶尖专家的指导和关注。

（6）风雨兼程，不骄不躁。项目失败是创新药企业需要面临的常态。要永远保持创业者心态，怀有敬畏之心，保持谦卑之心，感念利他之心，常持感恩之心。

珃诺生物专注于开发分子伴侣介导的蛋白质降解技术平台，目前已有多个全球创新的新一类小分子抗肿瘤化合物进入临床或处于临床前开发阶段。珃诺生物经历了多个发展阶段。

第一阶段凭借一腔热血，珃诺生物开发了一种创新的新一代TPD方法——分子伴侣介导的蛋白质降解（CHAMP™）技术，此技术基于其创始人在蛋白质稳态研究方面的背景。使用与其他TPD方法不同的基础生物过程，该技术利用了分子伴侣网络达到选择性诱导蛋白降解的效果，与其他蛋白质降解疗法如 PROTAC有显著的差异化。具有许多独特的优势，包括因为选择性靶向肿瘤而提高了安全性。

第二阶段称之为青春期，珃诺生物得到了各大药企的关注，并成功与辉瑞达成合作，将其分子伴侣介导的靶向蛋白降解（CHAMP™）技术应用于选定的癌症药物靶点。

第三阶段，珃诺生物针对KRAS靶点进行布局，值得关注的是公司研发的项目陆续步入临床阶段。

2019年是中国生物医药产业发展的拐点，基本上确立了中国生物医药发展的基础和条件；生物医药的全球化属性决定了不仅要讲中国故事，更多的是全球化价值，尤其是创新资本和创新人才的全球化；中国生物医药行业正在经历第一次市场出清，创业者、投资人和政府参与方均面临挑战。面对还能投什么的拷问？投资机构需要提前深耕新领域，研究新技术，真正解决患者未被满足的医疗需求，寻找具有高安全边际的创新项目。

生物医药需要重回行业规律，尊重全球化的创新和竞争。生物医药和生命健康投资主要围绕三大基本认知：围绕能体现科学家价值的科学发现，能体现工程师价值的科技创新，体现患者价值、产业价值、商业价值的临床价值方面展开。创新价值则包含了科学发现、科技创新、产品研发、产业化能力、商业化能力和资本化价值等。投资人在投资时需要根据企业发展不同阶段判断创新价值。目前，炎症与免疫、心脑血管、代谢、眼科与肾病、肿瘤、中枢神经等领域极具临床价值。关于项目价值包括行业研究、产业分析、价值模型、风险模型以及变现与退出五大方面。

截至2023年底， 凯泰资本生命科学板块总计投资项目100多个（不包括已投项目追加投资），关注方向包括新药（小分子、抗体、CGT 、New Modality）、生物医药产业生态（CXO）、创新生物技术平台、医疗器械和医疗服务、合成生物和其他生物技术。

当前，中国创新药领域的参与者都需要降低预期，尤其要从过去几年融资、投资和创业的非理性情绪中摆脱出来。创业者和投资人都需要踏踏实实建认知、认认真真做研究。真正心怀患者、让创新药惠及人类健康，这才是真正的顺势而为，向阳而生。纵使在当前如此残酷的市场出清环境下，至少还有机会获得被产业资本并购的悲伤红利。

纵观历史，欧美生物医药的崛起带动了供应链的发展。生物医药发展的底层逻辑在于新机理、新靶点的顶层创新推动应用创新，更好的分子剂型再高效转化为先进的工艺平台，通过高效的运营体系和质量保障体系，不断深入细化的专业分工。供应链包含了多项内容包括培养基和纯化介质、各类试剂和材料、各类耗材、开发和生产设备等。在完善的供应体系、稳定的竞争格局下，产品和服务不断提升、高效的服务支持、整合的解决方案、有效的标准和监管协同才能最大程度上促使产业发展。

我国生物医药产业基础薄弱，供应链严重依靠进口，专业化分工不成熟，但随着创新突起，外包服务和供应链产业迎来发展契机。发挥产业供应链优势需要注重以下四个方面：

1）重新审视竞争关系，不计较一时得失，充分发挥互补共赢；

2）敢为天下后，懂得延时满足，才不会急躁冒进；

3）站在价值链的顶端，整合优势，才能发现海量的无形宝藏；

4）先胜而后战，早一步进入高价值区，并让人看到。

作为全球领先的细胞培养基和CDMO服务供应商，百因诺针对生物药开发和生产的痛点打造快速高效的优化和开发平台，为广大生物医药企业提供稳定、可靠、高质量的细胞培养基，可广泛应用于生物医药领域，如蛋白药、细胞和基因治疗领域、疫苗等领域，为生物医药创新赋能。